CONTENIDOS DEL CURSO:

INTRODUCCIÓN A LA TÉCNICA DE VENTAS

• La Venta
• El Vendedor de Éxito
• Etapas de la Venta
• El perfil del comercial

 LA PREPARACIÓN

• Elementos de la Preparación (v)
• El Producto
• La Empresa
• El Cliente
• La Organización personal
• El Objetivo de la entrevista

LA PRESENTACIÓN

• La comunicación (v)
• El primer contacto
• Conocimiento de las Necesidades
• Preguntas que hacen hablar

LA ARGUMENTACIÓN

• Los clientes difíciles (v)
• ¿Cómo argumentar?
• Características, Ventajas y Beneficios
• Interpretación de los gestos

LAS OBJECIONES

• Tipos de Objeciones
• Tratamiento de Objeciones

EL CIERRE

• Tipos de Cierre
• Técnicas de Cierre