En las fechas 10, 11 y 12 de FEBRERO se impartirá, en nuestras instalaciones de ASPA (c/ Foncalada, 28-Bajo, Oviedo) un curso sobre TÉCNICAS DE VENTA.
Duración del curso
12 horas
Horario
Tardes. De 19h a 22h los días señalados (10, 11 y 12 de Febrero 2015)
Coste
125 €, bonificables en su totalidad a través de la Formación Tripartita.
CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN A LA TÉCNICA DE VENTAS
- La Venta
- El Vendedor de éxito
- Etapas de la Venta
- El perfil del comercial
LA PREPARACIÓN
- Elementos de la Preparación (V)
- El Producto
- La Empresa
- El Cliente
- La Organización personal
- El objetivo de la entrevista
LA PRESENTACIÓN
- La comunicación (V)
- El primer contacto
- Conocimiento de las Necesidades
- Preguntas que hacen hablar
LA ARGUMENTACIÓN
- Los clientes difíciles (V)
- ¿Cómo argumentar?
- Características, Ventajas y Beneficios
- Interpretación de los gestos
LAS OBJECIONES
- Tipos de Objeciones
- Tratamiento de Objeciones
EL CIERRE
- Tipos de Cierre
- Técnicas de Cierre
Aquellas personas interesadas pueden contactar con el Centro de Formación de la Asociación a través del teléfono 985.79.02.23 o bien a través del correo electrónico Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
